(株)ＺＯＺＯ【3092】の掲示板 2019/01/11

>>1154

最初にお金を少しでも取るのがミソです。
キャッシュの問題ではない。もちろん、キャッシュも入ってくる方が良いに決まってますが。
少しのお金を払って会員になる事により、どういう心理が働くか分かりはるでしょう？
「元を取りたい」「元を取るならさらに多く取りたい」という心理状態になり、普通より購買意欲が増すんです。
おまけに若干背徳感を覚える普段より多目の買い物にも「寄付」という免罪符がつくんです。
そして、普段からメーカー泣かせのような割引は、バカみたいに儲けていそうなZOZOが負担だという。なんだ、寄付じゃなくて、ブランドに応援で返しちゃおうかな。それもいいな。
よく消費者心理を考えていると思いました😊