(株)ファインデックス【3649】の掲示板 2017/07/26〜2017/11/06

2012年（H24年）の前半に、期間は短かったが、
最初の大相場がありました。

これは、2011年～2012年前半の業績を反映したものと
考えられる。

医療システムの売上サイクルは、まず導入があり、その後
保守サポートが5～7 年続き、その後更新がある。

来年から再来年にかけて、2011年～2012年に導入した医療機関の
更新が、かなりあると思います。

医療分野の売上の伸びは、新規獲得だけではなく、クロスセルです。
現時点では、まだClaioしか導入していない施設も多く、クロスセルの
余地がまだまだあるそうです。
（平成29年8月16日開催 第2四半期 会社説明会より）

※クロスセル＝関連する商品・サービスを売ること。
　ある商品の購入者や購入希望者に対して、関連する別の
　商品も推薦して、販売に繫げること。（大辞林 第三版より）

クロスセルという言葉を、初めて知りました。

定額の月額利用型サービス開始は、中小規模病院にとって、
負担となる多額の初期導入費用を抑えるためで、新規獲得の為、
良い戦略です。