クラスターテクノロジー(株)【4240】の掲示板 2017/12/21〜2018/02/02

>>482

【ＰＩＪレンタルは「ジレットモデル」活用で儲ける】

jpsさん、あらためて「ジレットモデル」を
勉強させていただきました。
（後続の貼付部を、参照下さい）

４００～５００万円と高価なＰＩＪ本体を
レンタル料金で安価にして、まずは使って
もらう人を増やし、気に入った人には購入
してもらい、引き続き消耗品で有るノズル
の販売で儲けるビジネスが可能となる。

jpsさんが記述されているように、まさに
一石二鳥ですね！

《注記》クラ製ＰＩＪノズルは、特殊な
樹脂製で、かつ、お家芸とするナノテク
を駆使した超微細加工で製造されており、
他社から真似して作られる心配は皆無と
いって良いでしょう。

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「ジレットモデル」：カミソリの何が凄いのか？

家庭用カミソリでは、《剃りやすくするために
持ち手部分のデザイン》がとても重要らしい。
ほぉ、知らなんだ。

■「ジレットモデル」とは？

ジレット社では、カミソリを取り扱うが、刃の
部分はいいとしても、毎回、持ち手を販売する
と非常に高価になることが問題だった。

いくら切れ味が良くても、これでは売れない。

そこで「刃を交換式にして、替え刃のみを購入」
できるようにした。
ここまでは普通の、良くできたアイデアのお話。

「ジレットモデル」といわれるモデルが、ここから
《飛び抜けて優れている》のは、以下の二点。

１．交換部分のジョイントを特殊な物にし、自社の
　　替え刃しか付かないようにした。
２．高価な持ち手部分を、タダ同然で安く販売した。
　（あるいは販促策として配った）

これにより、「まず、使ってみる」人を増やして、
引き続き「気に入って替え刃を買う人」で儲けを
出した。

◆出典:未来の消耗品ビジネス案・「ジレットモデル」復習
http://roy.hatenablog.com/entry/20110716/p1