セイコーエプソン(株)【6724】の掲示板 2017/07/15〜2018/01/04

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本日、10月25日（水）

◆2017/10/25（水） 日経産業新聞 3面
ｾｲｺｰｴﾌﾟｿﾝ―「逆張り」奏功、収益拡大

ｾｲｺｰｴﾌﾟｿﾝが販売する大容量のｲﾝｸﾀﾝｸを搭載したﾌﾟﾘﾝﾀｰが新興国でﾋｯﾄ中だ。通常、ﾌﾟﾘﾝﾀｰ本体の価格を割安に設定しｲﾝｸｶｰﾄﾘｯｼﾞなど消耗品で稼ぐことが業界の常識だが、本体価格は従来より高く設定しｲﾝｸを割安にする「逆張りの戦略」で販売を伸ばし収益拡大につなげている。
大容量ｲﾝｸﾀﾝｸ搭載のﾓﾃﾞﾙは新興国でのｶｰﾄﾘｯｼﾞの模造品対策を検討するなかで生まれ、2010年にｲﾝﾄﾞﾈｼｱ市場に投入。ｴﾌﾟｿﾝのﾌﾟﾘﾝﾀｰ関連事業を統括する久保田孝一専務は「本体価格を従来ﾌﾟﾘﾝﾀｰの3～4倍ほど高くすることで、本体を売るだけで採算がとれる」と説明する。
大容量ﾓﾃﾞﾙは印刷需要も旺盛な新興国で売れまくり、得意でなかった法人などｵﾌｲｽ向けでも顧客を開拓。18年3月期にはｴﾌﾟｿﾝが販売するﾌﾟﾘﾝﾀｰのうち約45％を同モデルが占める見通し。来期には50％まで上昇する見込みだ。
先進国でも大容量ﾀﾝｸ搭載機のｺｽﾄの割安さを訴える販促戦略を展開、販売を着実に増やしている。7月27日にｴﾌﾟｿﾝは18年3月期の連結営業利益の見通しを前期比12％増の760億円と、6％減の640億円とする従来予想から上方修正した。大容量ﾓﾃﾞﾙの販売台数を10万台ほど計画から積み増したからだ。「先進国でも大容量ﾓﾃﾞﾙが欲しいという顧客が増えている」（久保田専務）。
世界のﾌﾟﾘﾝﾀｰ市場ではなだらかな縮小傾向にあり、世界首位の米HP、ｷﾔﾉﾝ、ｴﾌﾟｿﾝなどが激しく競争している。大容量ﾓﾃﾞﾙの優位点に着目したHPなどﾗｲﾊﾞﾙも新規参入を始めた。ｴﾌﾟｿﾝは先行者ﾒﾘﾄを生かし収益拡大を続けられるのか。それが膠着状態が続く株価が上振れする条件になりそうだ。

10/25（水）2,908 前日比-3（-0.10%）