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大手生保は各地に支店を持ちCMを大量に流し、セールスレディーに手数料を払って保険を売る。

ライフネットは支店が無くセールスレディーも居ないので売る媒体がCMからの直売になる。

代理店活用もCM30億で新契約5万件で1件6万円ならCM30億で代理店手数料12億で新契約5万件+代理店経由2万件の7万件の方が良いと判断したからだろう。