(株)トレードワークス【3997】の掲示板 2018/08/28〜2019/01/26

ここは案件ごとに顧客と契約条件を決めるので収益モデルが違ってくる。導入時にたくさんお金を貰って、その後の月額利用料や保守費用を薄くするのか（導入時の利益率は高い）、導入時の初期コストを軽くして、その後の月額利用料や保守費用で利益を獲得していくのか（導入時の利益率は低い）の違い。会社の規模がまだ小さいだけに、大型案件の契約条件や開発費の動向次第で短期的な利益率が大きく変動する。今１Qの大型案件は明らかに前者。来期に予定されている大型案件がもし後者であれば来期は一時的に減益になるリスクも想定しておいた方がいい。ただ、長い目で見ればストック収益の積み上げになるので収益性の安定化と言う面でプラスだと思う。